Seu estoque parado custa caro.Com a Trilha, ele volta a girar.
Uma solução estrutural para liquidar o estoque pronto pelo melhor preço. O comprador se muda, assume condomínio e IPTU e paga a entrada em 24 meses. Você recebe todo mês e o saldo no 25º. Sem custo. Sem demanda operacional.
Total recebido pela incorporadora
R$ 4.989.469
+R$ 189.469 acima da tabela
- Recebe por mês
- R$ 30.963
- Carrego evitado
- R$ 134.016
- Na quitação
- R$ 4.246.356
O que o estoque pronto custa hoje
Cada mês com a unidade parada pesa em cinco frentes. A Trilha responde a cada uma.
Custos de carrego
Condomínio e IPTU continuam saindo do caixa enquanto a unidade permanece parada.
Capital imobilizado
Capital preso em unidades prontas, sem liquidez e sem previsibilidade de realização.
Desvalorização comercial
O produto envelhece e cresce a pressão por descontos, promoções e condições especiais.
Pressão interna
Comercial, financeiro e diretoria continuam dedicando tempo e energia ao estoque antigo.
Insegurança comercial
Estoque prolongado reduz a confiança da equipe e das imobiliárias no produto e em novos lançamentos.
Uma nova jornada de compra, para quem hoje não consegue comprar
Existe público para o empreendimento. O que dificulta o negócio é o formato de pagamento: a entrada à vista, somada a ITBI e registro, inviabiliza muitas vendas.
Venda tradicional
20% de entrada à vista, mais ITBI e registro.
A maioria das famílias não tem essa reserva, e a venda não avança.
Com a Trilha
A entrada de 20% parcelada em 24 meses.
Mais famílias conseguem comprar, morando no imóvel desde o primeiro mês.
Um novo formato de pagamento: o comprador se muda, paga a entrada parcelada em 24 meses e quita no 25º mês. A Trilha é responsável pela gestão dessa moradia orientada à compra.
Gestão de moradia orientada à compra
Para um novo tipo de moradia, um novo tipo de gestão. A Trilha orquestra a jornada entre incorporadora, parceiro comercial e comprador, do fechamento à quitação.
Estruturação
- Padronização do formato de pagamento
- Análise de risco do comprador
- Estruturação jurídica
- Formalização da posse
Condução
- Vistoria e seguro incêndio
- Gestão de cobranças
- Gestão de repasses
- Gestão de contas (condomínio, IPTU)
- Gestão de parceiros comerciais e comissões
Quitação
- Orientação à declaração de IR
- Orientação a custos de ITBI e registro
- Assessoria ao financiamento
- Desocupação orientada, se necessária
31%do estoque pronto negociado com a Trilha
Parque Anchieta, Pelotas
Das 42 unidades em estoque na entrega, 13 foram negociadas com a Trilha, em parceria com as imobiliárias de confiança do incorporador. Unidades vendidas pelo melhor preço, sem custo e sem demanda operacional para a incorporadora.
Simule com o seu estoque
Informe o estoque e ajuste as condições: entrada, ato, prazo, comissão e reajuste. O resultado muda na hora.
Com a Trilha, em 24 meses
Total recebido pela incorporadora (8 unidades)
R$ 4.989.469
R$ 189.469 acima do valor de tabela de hoje (R$ 4.800.000), já descontada a comissão.
- Entrada recebida por mêstodas as unidades juntas, durante 24 meses
- R$ 30.963
- Carrego que deixa de pagarcondomínio e IPTU passam para o comprador
- R$ 134.016
- Saldo na quitação, 25º mês80% do valor reajustado, via financiamento ou recursos próprios
- R$ 4.246.356
Do lado do comprador, por unidade
- Parcela mensalentrada parcelada + gestão Trilha de 0,1% ao mês
- R$ 6.192,59
- Renda mínima para aprovar3 vezes a parcela
- R$ 18.578
Cenário ilustrativo. Entrada, ato e comissão são calculados sobre o valor final do imóvel, já reajustado. A condição de cada negócio é definida com a incorporadora.
Quer a simulação com as suas unidades reais? Agende uma conversa de 20 minutos.
Segurança em cada ponta
O formato é novo. O cuidado com quem entra no seu imóvel não é.
Análise de crédito antes do contrato
Todo comprador passa por análise e comprova renda de pelo menos três vezes o valor da parcela.
Vistoria na entrada
O estado do imóvel fica documentado no dia da mudança, com empresa especializada.
Contratos desenhados para o formato
Promessa de compra e venda, prestação de serviços e parceria imobiliária, com estrutura jurídica feita por especialistas em direito imobiliário.
Preparação para o financiamento
Desde o começo da Trilha, o comprador é acompanhado para chegar ao 25º mês em condições de financiar o saldo.
Para o seu time comercial
A venda continua com a sua equipe. A Trilha entrega o que ela precisa para vender no formato e cuida de tudo que vem depois do sim.
- Treinamento da equipeComo apresentar o formato, qualificar o cliente e conduzir a proposta.
- Materiais de marketing prontosPosts, roteiros de vídeo e anúncios editáveis para divulgar as unidades no formato Trilha.
- Simulador e painelO corretor simula com o cliente, envia a proposta e acompanha o fechamento num só lugar.
- Fechamento conduzido pela TrilhaDocumentos, contrato, vistoria e entrega de chaves, com cada parte sabendo o que falta.
Trilha Play
A Trilha em vídeos curtos: o formato, os números e quem já fez.
Afinal, o que é a Trilha?
Como a Trilha facilita a compra do imóvel
Taxa, reajuste, juros: como a Trilha calcula os valores
Corretor, você reconhece esse cenário?
Como funciona vender um imóvel com a Trilha
Compre seu imóvel com entrada parcelada
O papel da casa na vida das pessoas
Perguntas frequentes
Quanto a incorporadora paga para a Trilha?
Nada. A Trilha se remunera pelo comprador: uma taxa de reserva na etapa comercial, que inicia o negócio, e uma taxa de gestão mensal de 0,1% sobre o valor do imóvel, cobrada junto com as parcelas. A comissão do parceiro comercial sai da própria entrada do comprador.
Preciso colocar todo o estoque na Trilha?
Não. Recomendamos começar com algo entre 15% e 25% das unidades prontas. O restante continua disponível para as vendas à vista e financiadas da própria incorporadora.
Quem vende o imóvel?
A sua equipe comercial e os corretores parceiros. A Trilha treina o time para vender no formato e assume o fechamento, a gestão da moradia e a cobrança.
Quando eu recebo?
A entrada é recebida mês a mês, durante a Trilha, por repasse da Trilha. O saldo, normalmente 80%, é pago na quitação, no mês seguinte ao fim do prazo, por financiamento bancário ou recursos próprios do comprador.
E se o comprador parar de pagar?
A análise de crédito e a comprovação de renda existem para que isso não aconteça, e até hoje a carteira da Trilha não teve inadimplência. Se acontecer, a Trilha conduz a notificação, a rescisão e a retomada do imóvel. Na reunião mostramos o caminho completo, com prazos e custos.
E se o comprador não conseguir financiar no fim?
O acompanhamento para o financiamento começa cedo, e não no último mês. Se mesmo assim a quitação não acontecer, o contrato prevê a desocupação do imóvel e multa ao comprador.
A Trilha atende só em uma cidade?
Não. A operação é desenhada para funcionar com incorporadoras de qualquer região.
Vamos simular com o seu estoque real?
Em uma conversa de 20 minutos com você, sócio, diretor ou gerente comercial, mostramos quanto a incorporadora recebe por mês e quanto economiza em carrego com as unidades reais.